1、薪酬体系落后：薪酬管理靠“拍脑袋“、凭感觉。薪酬水平固化，缺乏激励性，难以体现业绩导向 激励手段缺乏。吸引、留住、激励人才陷入“三大难题”。

2、人员积极性不高，没有进取心：经营浪费严重；客户体验下降，老客户流失；备货过度，周转率低；需求洞察不足，客户开发等靠要，团队积极性不足，没有进取心；绩效目标形同虚设。

3、设计并推行新体系，却发现与业务战略脱节，未能有效支撑战略目标的实现，团队行为原地踏步，业绩未有起色。

4、薪酬新旧体系切换引发矛盾，或薪酬差异处理不当，挫伤员工积极性，导致核心人才流失。

5、新的薪酬体系导致人力成本大幅上升，但人效并未同步提升，投入产出比低下，加重企业负担。

6、缺乏宣导、执行不力，难以实施落地，无法有效激励员工。

7、市场和业务在变，而薪酬缺乏动态调整，无法适配业务需求，阻碍企业发展。